房地产营销有什么策略提升业绩

       房地产市场近几年怎么样？自从国家出台政策房住不炒的调控下，房地产市场走势呈现下降趋势，清远按揭公司就调查清远楼市，整体来说目前刚需客成交多，投资客已经很少见，改善型客户群体是观望状态，在这种环境下，房地产有什么好的营销策略吗，就产品策略而言：

　　房地产产品策略是房地产营销中的首要因素，房地产企业必须开发市场所需要的产品，才能生存。按营销学中产品的概念及内容，房地产产品可以分为三个层次：

　　1. 核心产品。它是购买者实际上要购买的主要服务，对购房者来说，他们需要的是家庭感和安全感、成就感。

　　2. 有形产品。指构成房地产产品的品牌、特点、式样、质量等。

　　3. 延伸产品。它是附加在有形产品上的各种各样的服务，如物业、保证设施的提供等。

　　目前的市场情况表明，消费者的日趋成熟使得房地产产品营销不能单靠一个概念、一个点子，而真正需要的是产品本身。因此房地产企业在开发楼盘时就必须注重包括产品三个层次在内的所有的东西。由于购房者的家庭感、安全感是所有房地产开发商都能满足的，所以在核心产品上，各房地产商都处于同一起跑线；真正能够吸引消费者，即房地产产品营销能够产生独特作用的方面还在于有形产品和延伸产品上。在目前的市场情况下，房地产产品营销真正倚重且有所突破的也是这两个方面。